商场上何来“傍大款”之称呢?“傍大款”又有什么好处呢?这些问题我们一一来解答。
我们先来看一个实例。在大城市里,宜家家居是都市人买家具的一个好地方。如果你独具慧眼,在“宜家”来来往往的人流中,就会看到蕴藏着的丰富的商机。在“宜家”旁边开一家经营家居装饰用品的小店,何尝不是一个好办法呢?生间又何悉不红火呢?保守地估算,宜家家居每天拥有1~2万的人流量,即使让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,就是个相当可观的数目。不过,要傍上“宜家”这个“大款”,还是要费些心思的。最主要的是把握一点,因为“宜家”已经把生意做大,要和它竞争是相当有难度的,所以最好是和它互补而非竞争,扬长避短,发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜,以独特的商品见长,或在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新,这样就可以在竞争中取得优势。
在大城市的大街上,我们也不难看到,“肯德基”“麦当劳”的客流量很大,它们附近就有很多小吃摊、食品店。这些店就是傍上了“肯德基”“麦当劳”这两个“大款”,利用它们客流量大的优势,再加上自身店铺的特色吸引顾客。
还有一些化妆品店,多数在商场附近,也就是它们傍了商场这个“大款”。这种化妆品店的另外一个优势是,相对成本比商场低,价格也就比较低。所以这样的店往往能吸引不少来商场的顾客。
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